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成功卖家网上开店的经营秘诀分享

发布时间:2017-02-25 17:02 点击次数:

淘宝开网店想要取得成功,那么卖家自身需具备一定的网店营销技巧。有了这些营销技巧,那么开店过程中的各种问题便能迎刃而解了。所以想要在淘宝长久的走下去,这点必须要学习。卖家除了可以自己钻研,还可以直接学习成功的卖家分享的一些现成的技巧。知舟教育小编总结了一些成功卖家分享的网店营销技巧,大家有空可以看看。

成功卖家网上开店的经营秘诀分享

(1)网上出售商品,绝大部分的时候买家是无法看到实物的,所以需要拍出清晰漂亮的商品照片,还要有详细的商品描述,这样才能对买家有更大的吸引力。如果你的网店里的商品照片不够清晰,描述也很简单,是很难得到买家青睐的。

(2)网店里的商品种类尽可能齐全,迅速更新。把新货挂到网页明显位置,但是不要为了增加数量而不顾及质最。不要因为生意不好而放弃上货,如果网店里的商品总是几张老面孔,不能给别人带来新鲜感,买家会看烦的。

(3)售后服务要周到。卖出商品后,要在第一时间和买家取得联系,发货后尽快给您的买家发一封发货通知信,最好能附上包裹单的照片,让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息。这样买家更放心,也让买家感到亲切,这对吸引“回头客”很重要。

(4)重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时,提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费,达成交易后,买卖双方都有义务为对方做信用评价,信用度高对于网店的经营至关重要,所有买家都会以信用度来选择是否购买你的商品。

(5)诚信第一。在网络上经营,最主要的就是诚信。在网上,每个卖家都有一个关于诚信的记录,买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了每一个卖家的诚信记录,不诚信的人很难在网络上经营下去,而诚信卖家的商品价格高些都有人要。

(6)开店之初先要增加人气,可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易,只要你有比较多的成交纪录,有不错的好评,就会有更多的买家信任你的店,来你的网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时,最好能配合做一些广告,让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的,是通过这件东西,吸引买家顺便看你的其他商品。

(7)采用一些有效的促销策略,定期有折扣,或者蹭送。给予回头客一定的折扣,或者是购物满多少元,可以有礼物赠送,折扣,免邮费等。配合活动,你要换上新的签名档,介绍活动,还要去其他地方发布这个“促销消息”,充分利用好每一个资源,来宣传网店。

(8)额外赠送小礼品。为了增加自己的良好评价,可以事前不让买家知道附赠的小礼品,当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心,礼物不在于是否贵重,而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物,把他当作朋友,真心的面对,一定会有好的回报。

(9)安心对待拍下不买的买家,在网上开店总会遇到拍下不买的买家,这是很正常的。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。

(10)平心对待差评。有时因为自己或其他原因,可能会在自己的信用记录里出现差评的现象。这时你要安心面对,采取相应的补救措施,或者在网上说明真实的情况。同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。

(11)要看某种货物是否好卖,可以先在网站上搜索一下,卖同类商品(包括类似的)的人有多少,他的销售情况如何,产品价格如何定位,店铺如何设计,产品如何介绍等,这也是研究分析市场的一种方法,可谓“知己知彼”。

(12)网上开店要循序渐进,一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候,这个时候要多学习好的卖家的经验,及时根据市场调整自己的经营策略,同时可以积累一些客户。这些客户都是你的朋友,也是最有缘的人,一定要服务好,因为老客户是会不断给你介绍新客户。之后,网店的经营就会实现向良性发展的趋势。

(13)网上竞价比一口价更能吸引浏览者,但是竞价有时可能会出现被低价拍下的可能,在此种悄况下,有些店主会请自己的朋友参加竞价一方面可将价竞到自己可以接受的金额,万一买家出价都十分低,就由朋友竞价下来,这样只损失一点交易费。这种作法是一种非信用行为,建议不要采用。

(14)网上开店要“眼观六路,耳听八方”,准确掌握市场行情,有时间的话多去市场上看看,不要将眼光只局限于网上。

成功的商业运作当然不仅仅是上面的几点,还有很多其他方法技巧。有这方面成功经验的朋友不妨在此分享一下你的成功经验,为后来者一个借鉴,相信各位看到的店主都会感激不尽。

网店的运营需要时间和经验的积累,仅凭一时的冲劲难以成气候,因此有志于进入网店销售的商家也需要做好打持久战的准备。

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